掛け率設定は適正ですか？見直しポイントを公開！

掛け率とは利益が得られる値段の割合を指します。
スーパーデリバリーの会員さんにとって購入検討時に一番気になるのは卸価格（掛け率）といっても過言ではありません。
会員さんから魅力的な仕入れ先と感じていただけるような掛け率設定のポイントをご紹介します！

掛け率設定の見直しポイントは３つ

会員が利益を出せる設定かどうか

販売価格を設定する際は会員がその価格で購入をした時に
利益を出せるのかどうかを考えてみましょう！
市場より掛け率が高いと、当然ながら売れないです。。

「スーパーデリバリーさんに手数料を払わないといけないから・・」
　　「小ロットでの対応をするから・・」

といった理由で、スーパーデリバリーでの卸価格を、通常の掛け率よりも大幅に高い設定をする企業様が時折いらっしゃいます。
スーパーデリバリーをご利用いただくことで、通常であれば発生する、営業コストや経理コストを削減することができるので、スーパーデリバリーへの手数料はそのコストと考えていただきたいです。
通常の卸価格に手数料をそのままON！という設定は、しないようにしましょう。

自社BtoCサイトとの価格差があるかどうか

自社でネットショップなど小売販売（消費者への販売）をしている場合、スーパーデリバリーとの価格差は十分に注意して出品をしてください。
価格差がついていない商品は掲載することができません。
掲載を下げさせていただくこともありますので、ご注意ください。

スーパーデリバリーは卸・仕入れサイトであるため、出展企業の小売販売価格と同等の金額で卸販売していればクレームに発展する可能性が大いにございます。
会員様が仕入れて、利益を得るためには一定の価格差が必要だと考えております。
出展企業様が卸価格と同等の価格で消費者に販売していれば、そこから仕入れる会員の不利益は想像に難くありません。

一般的な雑貨やファッションアイテムの場合、平均的な掛率は50～60％であり、
スーパーデリバリーでの卸価格と小売販売価格の差は最低でも３割以上の差を想定しております。

また、卸売りと小売りで担当者が違う場合、値下げやSALEのタイミングにもご注意ください。
小売側で先行してSALEなどを行い、一時的に価格が近似するケースもございます。
その場合は、価格差がつくように卸価格も調整していただくようお願いします。

詳細を下記のヘルプページに記載しています。必ずご確認いただくようお願いします。
販売価格に関する注意事項

ジャンル毎の平均掛け率も参考にしましょう

あくまで「平均」にはなりますが、平均よりも高くなると、商品の動きが悪くなります。
是非参考にしてください。

ファッション	53.2%
家具・インテリア	57.8%
生活雑貨	58.0%
電化製品	53.0%
食品・菓子・飲料・酒	68.5%
什器・店舗資材	59.9%
本	67.9%

購入条件を見直す方法で会員の買いやすさを実現する

すでに適正な掛け率設定をしているものの、ジャンル毎の平均掛け率とかけ離れているなどの場合は、
・ロット販売
・送料条件を見直す
・一時的にセールを行う
などの購入してもらう条件を見直してみるのも良いかもしれません。

ロット販売

スーパーデリバリーでのロットとは？

一般的に製造業で使われる「ロット」とは生産する際の最小単位です。
しかし、スーパーデリバリーでの「ロット」とは会員様が注文できる単位のことを指します。

スーパーデリバリーではロットを注文できる個数で設定することができます。
会員様は中小規模の会員が多いため、ロットのみで販売するのは購入率が下がるので避けた方がいいですが、1点販売と5点販売など販売単位を分け、価格でのメリットを見せるなど工夫をした販売をしましょう。

ロット販売についてのヘルプページ

送料条件を見直す

初回購入者が買いやすい送料設定とは？

購入率を上げるためには購入する会員数を増やさないといけません。
初めて購入する方にとって送料がハードルになることも多々あるため、
○○円以上は送料無料などの設定を行いましょう！

参考までに下記に平均送料と送料無料ラインを記載しておりますが、
取り扱い商品の価格帯、商品の大きさなどで送料は変わると思いますので
適切な設定をすることを心掛けてください。

平均的な送料：基本送料700円程度
送料無料ライン：20,000円

※送料無料ラインとは1回の注文の合計金額が指定の金額を上回る場合に送料がかからないこと

送料・代引き設定の編集はこちら

一時的にセールを行う

優待・割引キャンペーンを活用しましょう！

会員や商品を指定して商品価格の割引を設定できる機能です。
会員ページに値引き前後の価格が表示され、割引後の価格を目立たせるようになっています。

優待割引キャンベーン設定画面はこちら

いくつかの見直しポイントと方法をご案内させていただきました！
いまいちど掛け率が適正な条件であるのか確認を行い、会員が買いやすい条件となっているのか、この機会にぜひ、見直してみてください！