受注データが示す、秋冬商戦の掲載締切は「9月」。会員事業者の仕入れはもう始まっています！
秋冬商戦に向けて、商品の掲載はもうされていますか？
スーパーデリバリーの2025年4月から2026年8月までの受注データを分析したところ、会員(小売店・事業者)の仕入れ行動には明確なパターンがあることがわかりました。スーパーデリバリーの会員の多くは、商品が売れる時期よりも、1〜2ヶ月早く仕入れの山が来る。つまり、実需期に合わせて商品を掲載するよりもちょっと前に対応していかないと、商品の提案が間に合いません。
せっかく商品を提案するならば、実需期を迎える前に掲載しておきませんか？
本記事では、受注データから見えた会員の動き出しのタイミングと、受注機会を逃さないために出展企業の皆さまに今できる準備をご紹介します。グラフはいずれも、期間中のピーク月を100とした指数で受注金額と受注会員数の推移を表しています。
防寒アイテムは10月にピークの7〜9割の受注が動く
商品名に「ニット」を含む商品の受注推移です。ピークは11月ですが、注目すべきは10月の時点で指数93、つまりピークとほぼ同水準の受注がすでに動いていることです。9月にも43まで立ち上がっています。「あったか」「起毛」「ボア」「ファー」など、防寒に関わるキーワードはほぼすべて同じカーブを描きました。
会員は、店頭で防寒商品が売れる11月から12月に向けて、10月には仕入れをほぼ終えています。11月に商品を掲載しても、会員の発注リストはすでに埋まっているかもしれません。秋冬商品の掲載・在庫確保の締切は、実質9月です。
ハロウィンの受注ピークは9月。本番の10月では遅い
イベント商材はさらに前倒しです。ハロウィン商品の受注ピークは9月で、本番の10月には指数43まで下がります。街がハロウィン一色になる頃、卸の受注はすでに半分以下。そして直近の2026年8月時点で、受注はすでに51まで立ち上がっています。ハロウィン商材をお持ちの企業さまにとって、掲載のラストチャンスはまさに今です。
クリスマスも同様で、受注ピークは11月。12月には38まで急落します。イベント当日から逆算するのではなく、「会員の仕入れピーク」から逆算した掲載スケジュールが受注額を左右します。
正月商材は7月に先行受注の山。予約掲載が受注を作る
正月商材のグラフには、2026年7月に指数68という大きな山があります。本来のピークである11月の7割近い受注が、半年近く前の夏に動いているのです。中身は9月発売商品の先行受注や予約商品。実物の納品前でも、予約という形で掲載していれば受注は取れることをこの山は示しています。
実際、チョコレートのキーワードでは、フェアトレードチョコレートの年次予約受付が受注額上位を多数占めました。バレンタイン向けの予約ギフトチョコも同様です。「現物ができてから掲載」ではなく「予約で先に受注を確保」という動き方が、受注上位の共通項になっています。
受注機会を逃さないために、今できる3つの準備
1. 秋冬商品の掲載を前倒しする
会員の仕入れは9月から本格化し、10月にはピークの7〜9割に達します。秋冬商品は8月末から9月前半までに掲載を完了し、会員が探し始めるタイミングで見つけてもらえる状態を作りましょう。人気商品ほど早く動くため、掲載が1ヶ月遅れると、その分の受注はそのまま機会損失になります。
2. 予約・先行受注を活用する
生産や入荷が間に合わない場合でも、予約商品として掲載すれば夏の時点から受注を確保できます。正月商材の7月の山や、チョコレートの年次予約が示すとおり、会員は確実に商品を確保するために予約を積極的に使っています。入荷予定日を明記した予約掲載は、企業さまにとっても生産数の見通しが立てやすくなるメリットがあります。
3. 商品名に季節のキーワードを入れる
今回の分析は、商品名に含まれるキーワードで商品を抽出しています。裏を返せば、会員は「あったか」「秋冬」「ボア」「クリスマス」といったキーワードで商品を探しているということです。商品名に季節・用途のキーワードが入っていない商品は、この検索の受注導線に乗りません。対象となる商品には、商品名や商品説明に季節キーワードを入れることをおすすめします。
まとめ:会員の仕入れカレンダーに合わせて動く
| 商材 | 受注ピーク | 掲載の目安 |
|---|---|---|
| ハロウィン | 9月 | 8月中 |
| カレンダー | 9月 | 8月中 |
| 防寒・あったか全般(ニット・アウター・ボア・ファーなど) | 11月(10月に7〜9割) | 8月末〜9月前半 |
| クリスマス | 11月 | 9月中 |
| 正月 | 11月〜12月(予約は夏から) | 9月まで(予約は随時) |
| バレンタイン・チョコレート | 1月 | 11月まで(予約は夏から) |
店頭の実需と卸の受注には、1〜2ヶ月のタイムラグがあります。会員が動き出す前に商品が掲載されているかどうかが、秋冬商戦の受注額を大きく左右します。この記事を公開している8月末は、ハロウィン・カレンダーの受注がすでに立ち上がり、防寒商材の仕入れが始まる直前のタイミング。秋冬に該当するアイテムで掲載をされていない場合は今すぐ掲載をしていきましょう！
尚、会員向けに提案している仕入れのトレンド予測記事は以下の通りです。あわせてチェックしてください。
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- 後藤由希
- 小さなお店の応援団長として商売繁盛の気づきを中心に会員事業者向けのSNS（Twitter、Instagram、YouTube、Pinterestなど…）とブログ（SUPERDELIVERY MEDIA）を中心としたオウンドメディアを担当しています。 ライブ配信（ライブコマース）やSNSでの発信、プロモーションなどを通じて、出展企業様や優れた商品の魅力など、ネット上だけでは伝わらない裏側の魅力を、会員事業者に向けて伝えるサポートをしています。 PRに関することでしたら、お気軽にお声かけください。
