営業・経理業務の代行で販路開拓もスムーズに！「大香」様の自社販売ページに招待（旧：取引先紹介プラン）導入事例

スーパーデリバリーには10年以上出展しているのですが、最近では、直接取引が難しい美容系のサロンさんなど販売がメインではない業種の方からのお問い合せも増えてきます。

なので、スーパーデリバリーの販売ページに招待する機会は増えている状況です。様々な新規顧客の囲い込みができますし、営業活動も経理業務の効率化できるのでとても助かっています。

合同展示会でも活用していて、ブースに来てくださったお客様へ「弊社の販売ページに招待する用紙」と「取引条件を明記した用紙」をカタログにあらかじめセットしておき、対応した社員が手渡しするようにしています。

「用紙を渡すだけ」で、後はお客様からの登録をお待ちするだけで口座開設ができるので、急遽、合同展示会のフォロー要員になった社員にも仕組みについて説明がしやすいです。

そうですね、ずばり与信管理ですね。口座をつくるにも審査が必要ですし、ネックになる部分です。なので、お客様をスーパーデリバリーに招待している一番の理由は営業や経理の業務を代行してもらえる点ですね。

以前は前入金のお客様が多く、代金回収の手間や督促の不安は無いのですが、入金管理が大変で困っていました。営業は取引先を増やしたいけど、経理の担当者としては増えるほど手間がかかって困ってしまうという状況でした。

なので、正直なところ、小口の新規問い合わせを断らなくてはいけないことも多くありました。新規顧客の囲い込みはしたいけれど経理業務が悪化してしまうという悩みの中、スーパーデリバリーさんを自社B2Bサイトのように使わせていただき、お客様を招待していくことでその悩みは無くなりました。

このサービスは当社だけのメリットだけでなく、利用するお客様も初回から掛売りやクレジットカードを利用できるのは大きなメリットだなと思います。