展示会の効果を最大限に！スーパーデリバリー会員を展示会に招待しよう！

自社の展示会や、合同展示会へ出店する際、スーパーデリバリー会員を招待していますか？
シーズンごとに大きな費用と労力をかけて、自社商品をアピールするため展示会を開催されていると思います。既存取引先様だけでなく、スーパーデリバリー会員も展示会に招待して、効果を最大限にしていただきたいと思います。
今回は、スーパーデリバリー会員を展示会に招待するメリットと、ご案内方法をお伝えします。

スーパーデリバリー会員を展示会に招待するメリット

スーパーデリバリー会員も展示会で商品を見たい

出展企業様の中には、SD会員とは直接コンタクトを取らないほうがいいのかな？と思っている方もいらっしゃるかもしれません。ですが、実際にスーパーデリバリーの会員訪問をしていると、「実際に商品を見たい」「展示会に行ってみたい」といった声も多く聞かれます。スーパーデリバリーでは、会員の個別フォローは全く問題ありません！

発注額が前年比3倍以上になった事例も

商品を見ていただき、顔を合わせることで注文が増えることも期待できます。実際に、スーパーデリバリー会員に展示会で商品を見ていただき、発注額が前年比で3倍以上になった！という企業様もいらっしゃいます。

まずはメルマガ配信とお知らせでご案内しましょう

メルマガ配信・お知らせで日時と場所をご案内

展示会の日程が決まったら、まずはメルマガ配信とお知らせ掲載で、日時・場所を明記してご案内をしましょう。

出荷の荷物にDMを入れている企業様も

注文商品の出荷時に、展示会のDMを入れていただくのも効果的です。

上位顧客には個別アプローチをしよう

個別アプローチの方法

スーパーデリバリー会員のなかでも、特によく購入している会員へは、メルマガ配信やお知らせ掲載に加えて、個別アプローチをしてみましょう。

・顧客検索　では「購入金額（直近一年）」の降順で並び替えができます。メッセージ送信ボタンもありますので、上位の会員には、メッセージやお電話などで展示会のご案内をしましょう。

出展企業様の活用例

出展企業様の中には、展示会開催場所の近隣都道府県で絞り込みをかけ、個別メッセージで展示会へ招待している企業様もいらっしゃいます。いろいろな絞り込みができるので、活用してみましょう。

展示会来場特典などで来場・購入のきっかけづくりを

ご案内の際には、展示会来場特典などをつけて、来場・購入のきっかけを作りましょう。優待・割引キャンペーンでは、品番や会員を指定したキャンペーン設定が可能です。「ご来場いただいた会員様は、対象商品を5％オフ！」など記載して展示会のご案内をし、展示会に来場した会員に、キャンペーンを個別設定するのもおすすめです。

まとめ

スーパーデリバリー会員を展示会に招待するメリットと、ご案内方法についてお伝えしました。次回の展示会に向け、ぜひご対応ください。