出展準備での大切なポイント

この記事では、出展準備を進めていただくにあたり、大切なポイントをご紹介します。

スーパーデリバリーは、「出展したとき」の露出がとても高く、そのタイミングで、いかに新規のバイヤーを獲得するかが重要です。そのため、出展時のページのクオリティが、出展後の売上を左右します。

下記のポイントを押さえて、万全の状態でスタートできるようにしましょう！！

スーパーデリバリーで販売できる商品は、「出展時に」「全て」登録！

スーパーデリバリーの出展に際しては、「商品登録数」がとても重要です。

しかし、
　　　「登録が大変」　

　　　「まずは売れ筋の商品から登録して様子を見たい」

　　　「在庫がたくさんあるものだけ登録したい」

など、企業様によっては一部の商品だけを登録して出展したい、とおっしゃいます。
ですが、それはおすすめできません！

その理由は・・

全商品登録した方が良い理由

出展後2週間の間に、お客様を集め、受注をきちんと取ることができれば、2週間経過した後の並び順が上位になります。並び順が上位になると、お客様の流入が増え、売上が上がり、また並び順が上位になり・・・といった好循環を生むことができます。

商品数が少ないことによるデメリット

「この商品はいいけど、他に欲しいものがなくて送料かかるから、注文はやめておこうかな・・」
などと判断されてしまい、購入に至る確率が低くなります。
スーパーデリバリーで販売できる商品は、「出展時にぜんぶ」登録して出展することを目指しましょう。

商品の特徴がきちんと伝わる商品ページを作る！

ネットでの仕入れは、リアルでの仕入れと違って、現物を見て仕入れることができません。そのため、商品ページのクオリティが大切です。インターネットを使って販売する以上、商品ページでどれだけ正確に「商品の魅力」「他の商品と何が違うのか」が伝わるかによって、バイヤーの購入率は大きく左右されることになります。

ポイントはリアルで仕入れるのと同じように、商品のチェックポイントをページ上で確認できることです。

別記事で商品登録のポイントをまとめていますので、是非ご確認ください。

商品登録のポイントをまとめた記事もあるので、是非ご覧ください。
商品登録でよるある質問とポイント

買いやすい販売条件を設定する！

掛率

「スーパーデリバリーの手数料を考えて」
「通常よりも小ロットで販売するので」

といった理由で、スーパーデリバリーの卸価格を、御社の既存顧客様の卸価格よりも大幅に高い設定をするサプライヤーさんが時折、いらっしゃいます。

当然、市場価格より価格が高いと売れません。
価格が高くても購入するバイヤーが集まるマーケットがあるのであれば良いのですが、そのようなマーケットはなく、スーパーデリバリーもそのようなマーケットではありません。

ネットでの販売は、通常の卸売りでかかる営業や出張、決済などのコストと比べると、売上拡大とともに固定費比率は低くなる傾向にあるので、先行投資で適正な掛率設定をすることが重要になります。バイヤーが買いたいと思える価格の設定をお願いします。

ジャンル毎の平均掛率や設定のポイントなどをまとめた記事もあるので、是非ご覧ください。
掛け率設定は適正ですか？

送料

送料条件も掛率と同様に、運送業者との契約配送料金表をそのまま設定するのではなく、スーパーデリバリー内での競合他社より高くならないようにする必要があります。バイヤーの購入決定の直前で送料の高さで離れられることもありますので、最低でも平均的な設定をした方が無難です。
下記の記事に、詳細の内容を記載していますので、参考にしていただき、送料設定をしましょう！

よくある送料条件の設定や注意点についてまとめた記事もあるので、是非ご覧ください。
送料条件はどのように決めたらいい？

納期

スーパーデリバリーの会員は、小規模事業者が多いため、短納期の商品が好まれます。土日で売れた分の商品補充を月、火曜日で発注をするといったようなイメージです。

スーパデリバリー内での納期設定は【翌営業日】【3営業日以内】が多くなります。可能な限り早めの納期設定をしましょう。

販売ロット

スーパーデリバリーで販売されている商品は、ほとんどの商品が1点から購入できます。
オススメの設定は、1点と10点のロットを登録することです。1点試し買いの後は、まとめ買いをしてもらえるような設定をおすすめします。

ロット設定による販売促進の記事もありますので、ぜひご覧下さい。
【完全版】「1点」「ロット」販売で売上アップ！

出展時のキャンペーンを実施する！

出展時は露出が高いため、初回購入者向けのキャンペーンが非常に効果的です。
出展時に推奨しているキャンペーンを、別記事にまとめていますので、ぜひ実施をしましょう！

新規バイヤーを獲得するために有効なキャンペーンをまとめた記事もあるので、是非ご覧ください。
出展時にキャンペーンを実施すべき理由

出展準備中の企業様の中にはインターネット上での販売が初めての方もいらっしゃると思うので、出展準備をするためのWebセミナーも開催しています。

質問コーナーもあるので是非ご参加ください。

出展準備Webセミナーのご案内