＜セミナーアーカイブ＞「セール商戦を乗りきる！ 売り上げを最大化するヒント」11月14日（木）/ SD運営のひろば

2024年11月14日（木）に「セール商戦を乗りきる！売り上げを最大化するヒント」をテーマにしたセミナーを「SD運営のひろば」にて開催しました。

今回は、セミナー動画と、記事でもセミナーの内容をお届けします。

セール商戦を乗りきる！売り上げを最大化するヒント

「セール商戦を乗りきる！売り上げを最大化するヒント」セミナーにて、ご紹介した内容をまとめていきます。動画と合わせて参考にしてください。

セールの時期に売上対策は行っていますか？

出展企業の皆さまはセール時期に何か販促や売上対策を行うことも多いかと思います。商品の割引を行う、まとめ買いを促したり限定商品を打ち出して販促をかけている企業様も多く見受けられます。
スーパーデリバリーでもセールの時期はBargain SALE特集を実施して会員の購入を促すことを行っています。

Bargain SALE特集について

特集の概要

開催期間：2024年11月26日（火）10時00分～12月9日（月）
参加対象ジャンル：すべて
SALE対象の割引率：20% OFF～
対象会員：全会員（SD export会員、【海外】が会員名につく国内受け取り海外会員を含む）
抽出時期：2024年11月25日（月）10時00分

※お詫びと訂正※
動画内の一部案内に誤りがございましたのでお詫び申し上げます。

直近のBargain SALE開催期間：11月26日（火）10時00分～12月9日（月）（動画内の4:25頃）
上記の開催期間が正しい情報となります。

この度は誤った情報をお伝えしてしまい誠に申し訳ございませんでした。混乱を招いてしまったことを謹んでお詫び申し上げます。

Bargain SALEの参加メリット

商品や企業の露出アップにつながる

今回のBargain SALE特集は年明け前ということもありセールを行う適切なタイミングだと考えております。
年末年始に差し掛かり会員の業種、業態によっては購買が落ち着く可能性もあり、春先のことを考え始めます。
そのため、早めにBargain SALEのメリットを把握されることを推奨しております。

メリットの一つとして挙げられるのは露出アップにつながる点です。スーパーデリバリーの購入側のトップページに特集のバナーが作成されひと際目立つようなバナーになります。また、購入側からみると注文した後の画面にも表示がされたり、ジャンルツリー（レディースアパレル>トップスなど）の部分にもバナー掲載されるため、あらゆるところにBargain SALEの導線が置かれております。

Bargain SALEの過去の実績

直近で行われた今年8月のBargain SALEにおける参加した出展企業と参加しなかった出展企業で「受注金額」「購入人数」の比較をしてみました。比較期間は特集期間中と特集と同期間の前週との比較となります。

参加をしなかった企業に関してはお盆の時期に差し掛かっていたとはいえ悪くない結果となりました。しかし、参加した企業のほうが良い結果が出ています。さらにセール対象にしていた商品のみでみると割引をしているので良い結果が出やすいとはいえ、受注額は200％以上の伸びがありました。
セールは商品の割引をするので売れやすいというのは言わずもがなわかりますが、商品や企業、ブランドの露出につながるので出展企業の良さを知ってもらうチャンスとなります。
参加することによる付加価値を理解してBargain SALE特集の参加を検討してみてください。

参加方法はコチラから確認できます。

プレセールの提案を会員にしてみよう

セール前の得意先向けのプレセール

スーパーデリバリーで行うセール特集期間の前にできることとして、プレセールが一つ挙げられます。
よく購入をしてくれる得意先や特定の会員に対して、目玉商品や限定商品などを設けて独自のセールを行います。
日ごろの感謝の気持ちをセール内容で伝えつつ、あなただけのためにという特別なものとしてアプローチをしてみましょう。

会員へのアプローチも大切

プレセールは実施するだけでは効果が最大化されません。また、特集のように露出機会を大きく得るような施策ではないため、積極的に出展企業側からのアプローチが必要になります。
できることとしては、メルマガが挙げられます。

メルマガ配信は特定の会員にアプローチができ、セール設定を行っている場合に対象会員を簡単に選ぶことができます。
また、メルマガは購入をしている会員でも受信をしていない方もいる可能性があるため、よくメッセージのやり取りをする会員や毎月、2か月に1回購入するような会員には個別にプレセールを実施していることのメッセージを送ってみましょう。

まとめ

セール時期を乗り切るには一つの方策としてスーパーデリバリーのBargain SALE特集への参加が効果的です。企業や商品の露出を高めることができます。スーパーデリバリーでのセールの考え方として、安売りをしていくというわけではなく適切なタイミングで必要な商品を送り届けることを掲げています。
また、バイヤー目線での販売を心がけてプレセールを実施し会員へのメルマガや個別メッセージなど販促を行ってみてください。