【セミナーアーカイブ】「関税や通関…2025年の海外販売はどうだった？昨年の総まとめと2026年の海外販売の展開や注目ポイントをわかりやすく解説」セミナーを開催しました

卸・仕入れサイト「スーパーデリバリー」では、出展企業のみなさまの運営に役立つ情報をお伝えするため、「SD運営のひろば」と題して、セミナーなどを開催しています。今回のセミナーでは、スーパーデリバリーにおける海外販売の状況と今後の展開についてご説明しました。

セミナー概要

セミナーの内容は録画した動画よりご覧いただけます。

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セミナー内容まとめ

・四半期ごとの流通額は、直近が約20億円。平均して19.3億円程度で推移。

・国別でみると台湾のシェアが35%と一番大きい。台北にショールームもオープン。

台湾はシェアが約35%と高く、以前から堅調に流通額を伸ばしています。

着実にずっと伸び続けている台湾に関しては、ショールームをオープンしました。台北駅から徒歩10分ほどの立地の良い場所です。出展企業さまの商品をショールームで実際に展示して、台湾のバイヤーさんなどが見て触れる拠点としています。台湾に関してはリアルの接点を増やそうと、 2～3年前から定期的に台湾で開催する展示会を行ってきました。ショールームはテスト的な要素がありますが、ウェブ以外で体験できるというところをミックスすることで、お客さんの単価だったり、 LTVを上げていきたいというふうに考え展開しています。

・アメリカは、関税や物流規制の影響を受け低調

北米については、2025年7月～8月の関税の影響と同時に物流の制限によって、伸び率としては厳しい状況でした。また、デミニミスの撤廃による小口購入への影響もあります。デミニミスの撤廃は、日本やアメリカだけではなく、ヨーロッパ、東南アジアでも広がってきています。これまで小口の配送には関税かからなかったものが関税がかかるようになり、小口で購入されていたお客様の影響が出ています。一方でまとめ買いのニーズが増えている傾向もあり、特にアメリカは客単価が大きく上がってきています。

・韓国はインフルエンサーとの連携やステーショナリーの人気で伸び

韓国は順調に伸びてきています。背景としては、インフルエンサーの施策や、特にステーショナリーの人気が出ている影響があります。客単価はさほど高くありませんが、購入サイクルが非常に速い点が特徴です。ステーショナリー以外にも、ホビーや日用品も人気です。韓国については、インフルエンサーの方を私たちのオフィスに呼び、スーパーデリバリーの韓国担当スタッフと対談も交えた商品紹介もしています。>>YouTubeの動画はこちら

・中国・香港は国の政策や日中関係の悪化、香港の小売業の厳しい状況により下降傾向

流通額が下がっているのが中国、香港です。中国の会員さまは自然検索で登録することが多く、会員登録数としては一定ペースで増え続けています。ただし、日中関係の悪化があると新規購入が下がってしまう状況は否めません。中国のマーケットは非常に大きいですので、注視しつつタイミングを見計らっている状況です。

香港に関してはコロナ禍に一時的に急激に流通額が伸びました。香港の会員さんによると、香港から中国の深センには距離的に近くすぐに行くことができ、生活用品などは香港ではなく中国で売ったり買う人が増えているとのこと。以前は、送料面も香港と中国は別でしたが、現在は中国も香港も同じ送料になっていることや中国の製品のクオリティも上がってきているという点もあり、中国での消費が増えているとのことです。

・一番伸びている欧州

イギリスとフランスをメインに、日本の商品のニーズがますます高まっています。要因の一つは、インバウンドの影響です。スーパーデリバリーとしても現在、集客やプロモーションを強化しているところです。その結果、流通額が一番伸びています。
ヨーロッパでは、ECはますます活性化しており、イギリスではライブコマースの「whatnot」というアプリが人気です。そのため、インフルエンサーを活用するなどして商品PRを強化し、広告も活用しています。ヨーロッパは、日本製品のニーズは以前からありますが、今後も伸びていく余地はあると感じています。ラクーンホールディングス・代表の小方が、ロンドンとパリのお店を訪問した際の様子や感じたことをレポートとしてまとめた動画も先日公開しましたのでぜひご覧ください。

・2026年の戦略は「物流耐性」、「偏愛」、「体験」をキーワードに

・カテゴリー（ジャンル）としての戦略として「小さくて軽くて運びやすい」ものは、回転が速く新商品にも注文が入りやすいので、プロモーションを強化するとともに商品拡大も重要と考えています。
・「偏愛」や「巣籠り」という言葉に紐づくような、刺し子とかニッティング、アニメグッズなどのリピート性が見込めるもの。
・今だと抹茶を立てるといった「体験」できる商品です。
以上3つに関する商品が特に人気であり、強化していく予定です。

・梱包強化や正確な商品情報、証明書の提示にご協力をお願いします

重量は物流コストに影響するため正確な入力をお願いいたします。
インボイスについては、一部商品については、着火の危険性が無いことや原産地を証明する情報を求められる場合があるため、必要な際はスムーズにご提出いただけるようにしていただけると幸いです。
梱包については、中長距離の輸送に耐えられるように梱包の強化というのをお願いする場合があります。
これらをお願いすることがありますが、スムーズに海外の会員さまに商品を届けられるよう一緒に対応を強化できればと思っております。

お気軽にご相談ください。個別の商談・相談も承っています。

仕入れサイト「スーパーデリバリー」では、「SD運営のひろば」の活動を通じて出展企業のみなさまとの対話の場を大切にしたいと考えております。情報交換や日々の運営など些細なことから、売り上げアップや販路拡大に至るまで、お話できる場をご用意させていただきます。

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