売上機会を逃さない！出品できる商品は「すべて」登録すべき3つの理由

突然ですが、貴社ではスーパーデリバリーに販売可能な商品をすべて掲載されていますか？スーパーデリバリーで売上を拡大するにあたり、「掲載商品数の多さ」は売上に影響する指標のひとつです。
というのも、スーパーデリバリーには現在149万商品もの掲載があります（2021年7月7日現在）。その中で、1商品しか掲載しない企業と1,000商品を掲載する企業がいたとしたら、お客様が商品に巡り合う確率がどちらが高いというと、1,000商品掲載している方が確率が高いのは明確です。実際にスーパーデリバリーにおける掲載商品数と売り上げの相関関係をグラフにしたものが以下です。

掲載可能なアイテムは余すことなく商品登録を！
今回は、たくさんの商品を登録することにより、貴社が得られる効果とその理由をお伝えしていきます！

注目度は商品数で大きく変わる！

どれだけ良い商品だったとしても、見つけてもらわないことには購入していただくこともできません。
まずは、ページ全体のPV数（露出）を増やすことが大切です。
自社のPV数は実績レポートにて確認ができます。

スーパーデリバリーでは商品ごとページが作成されます。
つまり商品数が多くなればなるほど、ページの数も多くなり、企業ページへたどり着くための入り口が増えます。
1個しか入口がないより、100個の入り口がある方が顧客に見つけてもらいやすいですよね。

商品ページにたどり着いてもらった後は、そのページ経由で企業名を知っていただいたり、他の商品ページを見てもらうきっかけにもなります。
このようにページ全体のPV数を増やすには、商品数が多い方が有利です。

注目度を狙うなら！スーパーデリバリー出展直後が狙い目！

出展後2週間はスーパーデリバリーで目立ちやすい仕組みになっています。
会員様とのつながりを増やすには、出展時に商品数が多い方がより効果的です。

その他の出展準備中に確認するべきポイントはこちら。
＜出展準備完全マニュアル＞販売開始までに抑えておきたい必見ポイント5つ

幅広い商品展開はあらゆる事業者との取引創出のチャンス

スーパーデリバリーの会員には小売業だけでなく、飲食業、理美容業、住宅関連業など様々な業種のバイヤーがいます。そのため、求められている商品も多種多様です。

正直、私たちでも売れる商品を正確に見極めるのは非常に難しいです。
すでに出展されている企業様からも、「今までとは違う商品が売れている」「特定の商品だけでなく幅広い商品が売れている」とのお声をいただいています。

自社の商品の中でどのような商品にニーズがあるのかを確かめる上でも、販売できる商品はすべて出品しましょう！

提案数の多さ＝仕入れやすさ（売上UP）につながる！

会員は取引企業ごとに送料がかかることからも、できるだけ1つの企業からまとめて商品を仕入れたいと思っています。つまり、たくさんの商品がある企業の方が会員から仕入れてもらいやすくなるわけです。

また、仕入れた商品の売れ行きが良かった場合は同じ商品のリピート購入はもちろん、似たような商品を一緒に購入することも多々あります。

商品選択の幅を広げることで、購入までのハードルを下げることができます。さらには、長くお取引を継続できるリピート顧客になってもらうきっかけを作りやすくなります。

売上機会は最大限に！商品はすべて登録が基本

商品の登録数が増えるだけで、会員とのマッチング率は飛躍的に上がります。またリピート顧客になってもらうためにも、商品数選択の幅の広さや新商品の登録は重要です。特にBtoB取引では売上拡大のためにリピート顧客の存在は欠かせません。
販売できるが登録ができていない商品や新作商品は早めに登録をして、顧客の獲得につなげていきましょう！