購入客数UPに向けて取り組みたい「集客対策」

こちらの記事では、「集客対策」について解説していきます。”出展後、何から取り組めばいいか分からない””売上対策としてどのような対応をしたらよいか分からない”そんなお悩みがある企業様に特にご覧いただきたい内容です。

出展後の売上傾向

スーパーデリバリーは、BtoBの卸売りサイトです。出展後からすぐに売上はつかず、1年ほどかけてリピーターを増やしていくことで売上がゆるやかに上がってゆく傾向があります。

リピーターになるお客様を増やしていくためには、初回購入者を増やしていくことが必要です。初回購入者を増やすためにまず取り組みたいのは「集客対策」です。サイトには、多くの商品が掲載されています。その中から貴社の商品を見つけてもらい、ページに訪問していただかないと注文に繋がりません。スーパーデリバリーで取組みできる集客対策をご紹介します。

「集客対策」として取り組みたいこと

新商品を出品する

新規客を集客するためには、商品の露出を増やすことが大事です。スーパーデリバリーは、新規出品された商品が目立つ仕組みのサイトです。新商品を出品することで、露出UPが期待できます。また、出品すると商品ごとにページが作成されるので、掲載商品数が増えると、お客様が貴社の商品に巡り合う確率が高くなります。1商品のみ掲載するより、100商品掲載する方が見つけてもらいやすいですよね。掲載可能な商品は、出品しましょう！

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特集に参加する

スーパーデリバリーのトップページで、「特集」を掲載しています。特集に貴社の商品が掲載されることで、露出が広がる機会につながります。参加可能な特集はぜひご活用ください！
月替り特集として毎月約10本程掲載しています。通年のイベントや季節ごとの需要、ピックアップして紹介した商品を集めています。特集スケジュールや参加条件はブログ告知しています。
⇒スケジュールを見る
会員事業者の業種やテーマに沿った商品を集めて常時掲載しているピックアップ特集もあります。各業種別に人気のテーマ軸で商品を掲載しているので、商品ページへの到達を増やすきっかけになります。掲載中のピックアップ特集とその条件を確認してみましょう。
⇒ピックアップ特集とは

検索対策

商品ページを検索されやすい状態にすることで、多くのバイヤーの目に触れる機会を増やすことが期待できます。商品を検索する方法は2つあります。ジャンルで絞り込む方法とキーワードから検索する方法です。商品は適切なジャンルで登録し、検索されやすいキーワードが商品名やコメント等に登録しましょう！
登録のポイントはこちらのブログを参考にしてみてください。

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メルマガ配信

スーパーデリバリーでは、取引許可した会員に向けて無料でメルマガを配信できます。テキストだけでなく、画像や商品リンクを付けて配信可能です。メルマガを通して新商品の案内やお得なキャンペーンのお知らせをすることで、ぺージ訪問のきっかけづくりを行うことができます。ぜひ活用してみてください。
「いつ」「どのような内容」を送るのかおすすめの活用術をブログでご紹介しています。

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SNSを活用する

スーパーデリバリーのサイト外から集客する方法もご紹介します。マーケティング施策の一環でSNSを活用している企業様は多いと思います。SNSで集客した顧客を自社販売ページへに誘導することで潜在潜在顧客との取引を開始できる可能性が広がります。
スーパーデリバリーに最も多く登録されているInstagramを例に、サイトへの集客方法をご紹介しています。

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まとめ

今回は、出展後の売上傾向や集客対策をご紹介しました。
売上が伸びない時、購入客を増やすために運営状況を見直してみませんか。必要に応じて集客対策を実施してみてください！